新乳业推出全渠道营销平台 上市首份年报：营收净利双增

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5月21日，新乳业2018年年度股东大会暨品牌战略发布会在成都召开，这是自新希望乳业（股票代码：002946）今年一月份于深交所成功上市后，首次以发布会形式对外阐述其品牌升级理念及战略布局。

新乳业发布的2018年度报告显示，新希望乳业去年全年实现营业收入49.72亿元，同比增长12.44%；归属于上市公司股东的净利润为2.43亿元，同比增长9.22%。通过并购区域城市型乳企的差异化发展路径和“鲜战略”的稳步推进，不仅充分发挥低温乳品的区域优势，同时带动多品牌协同发展，拓展出全国领先的优质乳产业链，形成“点面结合”的品牌势能。

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发布会现场

24小时产品最大考验在三方面

新希望乳业总裁朱川在股东大会上回答证券分析师关于24小时产品的相关提问时表示，24小时作为一款首创产品，是新乳业一款代表性的产品，也是对新乳业整个供应链都非常挑战的一个产品。24小时从上市到现在，最关键的因素主要有三个：

第一是订单问题。24小时这个产品从诞生到逐渐推广，有一个比较长的摸索过程，到现在为止新乳业的订单系统可以说已经积累了相当多的经验，包括天气、周期（如星期一、星期二），更重要是信息系统建设，例如手机终端拜访下单，从订单本身的精准程度上进行了提升。第二是供应链加工环节，因为24小时这个产品只卖当天，就意味着每天早上要在货架上看到这个产品，那留给生产组织时间就是每天0点开始生产，整个奶源物流准备一直倒推到配送到终端。第三是如何快速覆盖终端的问题，主要依靠物流的规划和GPS定位，来保证卖场和小店能在早上收到这一个产品。

朱川说，可以说24小时这个产品的流转过程就是新乳业产业链建设的一个代表，就是工厂牧场市场一体化，同时还对新乳业整个供应链建设和信息化起到一个带动作用。当然，这个过程当中前期会出现一些损耗，但这个损耗随着我们订单的管理水平提升，减少缺货现象以及产品本身规模的增长，到目前为止可以说是在一个能够接受的正常的商业损耗情况下。

用时间来重新定义新鲜的价值

新希望乳业董事长席刚在股东大会上表示，一个好的产品，不仅仅是产品本身好，而是能真正用最简单的方式向消费者传递到产品想要表达的价值。24小时这个产品有一个非常简单的产品逻辑，就是新乳业认为过去大家在讲新鲜，总是强调这个奶源，包括牛好、原料奶好、牧场好、工厂加工好，其实我觉得要做一款好的巴氏牛奶，上述这些“好”都是最基本的要求。

新乳业认为更应该用另外一个维度去定义新鲜的价值，去重新定义能让消费者听得懂的新鲜的价值。举例说，我们怎么样去讲今天买的菜最新鲜，通常会说我只买当天的菜，当天的菜一定是最新鲜的，隔夜的菜肯定是不太好的。好的巴氏牛奶其实时间是一个很重要的价值维度，所以新乳业用时间去重新定义了新鲜的价值。未来，新乳业不仅要基于自身牧场的管理，工厂的管理、冷链的管理，整个供应链的管理，把产品本身的品质做好，还要让用户用更短的时间能够体验和感知到这个产品的价值。“我们还有很多的空间去做，所以未来会把24小时产品做得更好。”

发布会现场

新希望乳业董事长席刚：新鲜是一种生活方式

在战略发布会上，席刚以“向新力”为主题，讲述了新希望乳业以“三新”“打造非传统的科技型新乳企”的整体思路。“新鲜正成为消费食品升级的风口，新鲜是一种生活方式。”席刚表示，新希望乳业以“新鲜”作为品牌根基，持续推进“鲜战略”，缔造从牧场到餐桌的新鲜生态圈，未来将不仅仅是鲜活营养提供者，同时也是新鲜生活方式倡导者。新希望乳业积极参与推动的优质乳工程，代表的是中国奶业人不服输的一种气质，表明中国奶业人有能力做出优于欧美的质量标准，最直接的目标就是做出更好的乳制品，让新鲜更优质。

对于“新潮”，席刚提出了“价值认同”、“颜值正义”、“个性鲜明”、“触手可及”和“乐于分享”五大洞察，新希望乳业要以“新潮”驱动体验升级，深入消费者需求，时刻保持与年轻用户的连接和融合；更重要的是，以“新科技”作为发展引擎，用生物科技让产品更卓越，建立“云养殖”系统让原奶更安全，用物联网让工厂更智能，用数字化让营销更精准，用智慧物流让用户更便捷，为新鲜生态圈的每个链条进行科技赋能，建立起强劲、持续的竞争实力。

发布链接消费者的全渠道会员营销平台——鲜活GO

近年来，新希望乳业联合研发机构和大专院校，整合技术资源，实现科技成果突破。目前已经有20多个产学研的平台，包括国内外著名院校，共同孵化食品加工领域的技术创新。

“中国乳业的希望，就在于科技这两个字”，据新希望乳业总裁朱川介绍，新希望乳业不仅要打造“四洲四国”的全球化科研智库，更针对当前碎片化、随机化、多样化的消费趋势，打通消费全渠道、创造新的场景、提升消费体验。

此次发布会，新希望乳业全新发布链接消费者的全渠道会员营销平台——鲜活GO。这一平台将整合天猫、京东旗舰店、微商城、自营门店等原本独立的线上线下零售渠道，嵌入消费者上下班、早午茶、工作及购物等日常生活的每一个场景中，以期做到随心买、随心订、随心取、随心送。同时，交互功能的融入也让“鲜活GO”更具年轻感，消费者在这里可以实现高频高效的社群互动、享受丰富多样的会员优惠，一站式获取生活、娱乐、美食和社交的多维体验。从移动用户消费群的洞察出发，鲜活GO将打通从引流、促活、留存到裂变的全程消费者链路。

新希望乳业总裁朱川

朱川表示，中国乳业面对的是前所未有的“新鲜”市场和机遇，新希望乳业将全力打造基于品牌、产品、科技、供应链、信息系统的全平台模式，同时致力于将自身价值释放、赋能于整个行业，促进全产业的生态共赢。

红星新闻记者袁野

编辑包程立