太突然！“非洲手机之王”失速，利润大跌近7成

那么，一路高歌猛进的传音在2024年到底遭遇了什么？

第一是其他中国厂商开始抢占这个市场。一方面，传音在非洲的主要价格段定位在100美元以内，2024年，有更多的中国手机厂商开始进入传音的这个优势价位段，跟它竞争；同时，传音也希望往更高的150—200美元的价位突破，但这里其实是其他国产厂商的传统优势市场，传音向上突破有很大难度。所以在2024年，小米、荣耀、真我、联想都在非洲抢占了传音的份额。

第二是非洲整个市场面临成长的瓶颈。这可以从供需两方面看，供应方面，行业专家告诉记者，像非洲这样的新兴市场国家，手机进口其实占据了他们很大部分美元外汇储备额度，那么如果当地的宏观经济和货币环境出现变化，就会或多或少选择对这些进口商品有所调整，进口智能机可能就会受到比较大影响；需求方面，现在全球经济环境和关税政策都面临比较大的变数，非洲这种国家的民众消费能力就会被挤压，不仅从功能机向智能机升级更难了，换机速度也会放慢。

传音其实早就知道过于聚焦单一市场会有风险，所以在2020年开始，从财务方面可以很明显看到，传音在亚洲其他国家市场的销售占比提升到了集团总收入的40%。到2023年更加明显，非洲市场占传音整体收入的比重从之前的70%已经被压缩到了36%。

这几年，传音把在非洲的策略也转移到了东南亚，取得了很好的成效。

咨询机构IDC的统计显示，2024年，印度尼西亚市场的增长主要由传音主导的100美元以内这个市场所推动。在菲律宾市场，2024年出货总量中有超过一半的产品价格低于100美元，传音在这个价位，给当地市场带来了接近480多万台的出货量。

那么传音为什么能够在100美元以内做到这么好呢？

Counterpoint高级分析师汪阳告诉记者，传音的手机元器件主要来自非龙头供应商，也就是说，传音是它供应商的大客户，那么传音对他供应链的影响力，可以类比苹果对“果链”。

另外，传音不依赖大运营商或者渠道商，而是倾向于跟当地的草根渠道合作，所以可以更深入渗透到非常下沉的市场。