不要998，只要良心价！这场直播带货真给力

“一分钟后上链接”

“马上加货”

“全部包邮”

“活动仅限这两天”

江苏·南京

白马农业国际博览中心

923全球农产品直播电商节期间，这里格外热闹。

众多千万级流量明星主播、网红达人和乡村好主播联袂登场，带货连麦、表演丰富。每一个直播间里，都有自己的故事。

爱心助农

不赚差价

“肉质鲜、营养全，

新鲜的营口大海蜇，

5、4、3、2、1，上链接！”

在活动现场，来自营口新闻传媒中心的直播团队，在给网友们介绍着家乡的王牌产品——营口海蜇。作为“中国海蜇之乡”，全国海蜇加工出口所需半成品原料80%都出自这里——辽宁营口。除了海蜇，她们还带来了产自黑土地的东北大米、大酱、杂粮粥。

“出现在直播间里的每一件商品，都是我们严格筛选、提前供货的。”主播齐鸣告诉我们。

早在923电商节开始前的一个月，她们就在当地严选参展企业，并且采用“参展单位+企业+农户”的模式，将企业和农户对接，帮忙解决农作物的收购问题。

助农负责人牛琴还告诉我们，凡是直播产生的销量收益，平台不收入任何费用，直接转账给参展企业和农户。不仅923电商节，这种合作模式将在她们的直播平台继续保持，持续帮助当地农户销售农产品。

冷链运输

一口吃到鲜

“一个蜜桔就是一天的维生素c，

抗氧化促吸收，营养全在这！”

在923电商节的一个直播间，来自江西的主播老李，正在带货自己老家的特产——南丰蜜橘。南丰是中国蜜橘之乡，产自这里的南丰蜜橘，已有1300年历史，自唐代以来一直是历代皇室的贡品。

“别看它个头小，但是圆润；酸甜适口、清香独特。现在一箱下单，马上包邮发货！”

蜜橘虽小，能确保完整运输，却很有技术含量。老李说到，自己直播带货，不是用户下了单、付了钱就不管，而且一定要让大家吃到最新鲜的产品、满意回复才可以。老李的直播团队很强调线下运输线的保障：

将蜜橘在保证新鲜的前提下发往全国各地时，特别重视区域冷链电商供应链！与之配套的自建冷藏保鲜库和恒温包装车间，高品质泡沫箱都是必不可少。线上承接、线下代发，用户下单后，商家再采用恒温包装方式，保障生鲜农副产品的低售后率。

在展台，我们看到，蜜橘外边装上标有不同的成熟日期，什么时候最甜、什么时候发货，那都是相当讲究。一颗颗圆润饱满的蜜橘，透露着清新和甘甜，老李说，希望通过923全球农产品直播电商节，让更多人尝到自己老家的蜜橘。

没有998

只有良心价

“嘿嘿嘿！

最后10袋吉林延边辣白菜，

不抢没有了！

专做东北大冷面”

在直播账号“丰收荟”上，20万热衷的粉丝正在等待老于的出场。

脆韧爽口的黑木耳、香糯回味的松子、下饭神器辣白菜、清凉解暑大冷面…老于的直播间里，摆满了各式各样的吉林土特产品。

操着一口地道东北口音的老于，每次都是对直播间的老铁们“掏心掏肺”：

大家不要贪便宜，不要等最低价，我保证你现在下单，已经是最大的优惠了！不要998，不要八十八，三十九块钱实在价，老铁我真的已经很够朋友了！

话出有因，原来，老于是电视购物主持人出身。每次直播，总有粉丝问他，是不是最便宜了？是不是只剩最后几件时就会有跳楼价？是不是全场9块9还包邮到家？是不是现在热线已经打爆了？

面对这些问题，老于坚定的认为：真的没有什么只要998，用心卖货才是最重要的！

其实，老于现在不喜欢用“998”这种爆炸式用语，“便宜没好货、好货不便宜”，这个道理谁都懂。哪里都有好货、哪里也都有优惠，不管在哪个平台，最关键是能买到质优的产品，这才是最实在的。

帮老铁们多砍价、让老铁们吃上好货。认认真真卖货，用质量说话，这，就是老于的愿望。

有质量

有好价

有爱心

有态度

这样的923，你爱了吗？